第15章 商界密谈（1 / 2）

('码头上的风带着咸湿的气息，宋老爷子站在新建的仓库前，看着忙碌的工人们。这片他经营多年的地方，即将迎来一场巨大的变革。

\\quot宋老爷子。\\quot

程远山的声音从身后传来。自从春宴之后，这个年轻人就开始频繁出入宋家的产业。今天，是他们第一次正式的商业会谈。

\\quot来得正好，\\quot宋老爷子转身，\\quot我正想带你看看这里。\\quot

两人沿着码头慢慢走着，工人们看到宋老爷子，都恭敬地行礼。这些年来，宋家在码头上的威望已经深入人心。

\\quot程先生，你觉得这片码头怎么样？\\quot宋老爷子突然问道。

程远山环视四周：\\quot位置很好，是上海滩难得的深水港。不过......\\quot

\\quot不过什么？\\quot

\\quot设施有些陈旧了。如果要扩大经营规模，恐怕需要大规模改造。\\quot

宋老爷子露出赞许的笑容：\\quot说得不错。这正是我想和你谈的。\\quot

两人来到一间临时搭建的办公室。李掌柜早已等在那里，桌上摆着详细的图纸和文件。

\\quot这是我们准备的改造方案，\\quot李掌柜展开图纸，\\quot主要分三期进行。第一期是扩建码头，第二期是更新设备，第三期是建设新的仓储区。\\quot

程远山仔细研究着图纸：\\quot投资规模不小啊。\\quot

\\quot确实不小，\\quot宋老爷子说，\\quot光第一期就需要五十万大洋。这还只是开始。\\quot

程远山抬起头：\\quot宋老爷子是想找合作伙伴分担风险？\\quot

\\quot不错，\\quot宋老爷子笑道，\\quot现在的上海滩，光靠一家独大已经不行了。需要新的力量，新的思路。\\quot

程远山若有所思：\\quot所以宋老爷子看中了我？\\quot

\\quot程先生太谦虚了，\\quot李掌柜在一旁说，\\quot你这些年在商场上的表现，大家都看在眼里。特别是和瑞生绣庄的合作，更显示出你的眼光和魄力。\\quot

提到瑞生绣庄，程远山的神色略有变化：\\quot那都是沈姑娘的功劳。\\quot

宋老爷子意味深长地看了他一眼：\\quot说到沈姑娘，我倒是很欣赏她的经商头脑。这次如果合作，不知道她会不会参与进来？\\quot

\\quot这个......\\quot程远山有些犹豫。

\\quot怎么，程先生是怕我们看不上一个绣庄女子？\\quot宋老爷子笑道，\\quot在这上海滩，真正有本事的人不多。沈姑娘能把一个小绣庄经营得有声有色，这份能力就值得敬佩。\\quot

程远山松了口气：\\quot那就请宋老爷子明示，这次合作具体要怎么进行？\\quot

宋老爷子从抽屉里拿出一份合同：\\quot这是初步拟定的协议。你先看看，有什么意见可以提。\\quot

程远山接过合同，仔细阅读起来。合同条款很详细，既有双方的权责划分，也有利润分配方案。但其中有几处，让他心中有些疑虑。

\\quot宋老爷子，\\quot他指着其中一条，\\quot这里说#039合作方需要提供相应的抵押物#039，是什么意思？\\quot

\\quot这是为了确保双方的诚意。\\quot李掌柜解释道，\\quot毕竟投资额这么大，总要有些保障。\\quot

程远山沉吟片刻：\\quot我明白。不过这抵押物的估值标准似乎有些模糊。\\quot

\\quot这个好商量，\\quot宋老爷子说，\\quot我们可以请第三方来评估。\\quot

就在这时，外面传来一阵喧哗。原来是隔壁码头出了点状况，一批货物出现了问题。

\\quot我去看看。\\quot李掌柜匆匆离开了。

办公室里只剩下宋老爷子和程远山两人。气氛突然变得微妙起来。

\\quot程先生，\\quot宋老爷子开门见山地说，\\quot我知道你有顾虑。\\quot

程远山坦然道：\\quot确实有些顾虑。这笔投资对我来说不小，风险也不小。\\quot

\\quot但机会也不小，\\quot宋老爷子意味深长地说，\\quot程先生，你觉得在这上海滩，光靠做绸缎生意能走多远？\\quot

程远山沉默了。他当然明白宋老爷子的意思。在这个瞬息万变的时代，要想在商场上立足，必须要不断拓展新的领域。

\\quot宋老爷子的意思是......\\quot

\\quot我老了，\\quot宋老爷子叹了口气，\\quot这码头上的生意，迟早要交给年轻人来做。我看中的就是你这样有魄力、有头脑的人。\\quot

程远山心中一动：\\quot多谢宋老爷子看重。只是这其中的风险......\\quot