第26章 绸缎铺子（2 / 2）

\\quot便宜是便宜。\\quot沈若兰说,\\quot不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。\\quot

\\quot什么道理？\\quot

\\quot货比三家。\\quot沈若兰说,\\quot不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。\\quot

几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。

沈若兰继续说：\\quot不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。\\quot

等主顾们都走后,李掌柜有些着急：\\quot夫人,这样会不会......\\quot

\\quot不会怎么样。\\quot沈若兰说,\\quot等着看吧。\\quot

果然,没过几天,就有主顾回来了。

\\quot沈夫人。\\quot一个老主顾说,\\quot还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。\\quot

沈若兰不动声色：\\quot哦？怎么个差法？\\quot

\\quot这个......\\quot老主顾有些为难。

\\quot没事,您说。\\quot沈若兰说,\\quot反正大家都是明白人。\\quot

老主顾这才说：\\quot他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。\\quot

沈若兰点点头：\\quot这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货？\\quot

老主顾立刻明白过来：\\quot沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。\\quot

这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。

\\quot夫人。\\quot李掌柜兴冲冲地跑来,\\quot钱家那边坐不住了！\\quot

沈若兰抬头：\\quot怎么？\\quot

\\quot他们又把价格降了。\\quot李掌柜说,\\quot现在比咱们便宜一半还多！\\quot

沈若兰笑了：\\quot那就让他们降吧。\\quot

\\quot可是夫人......\\quot

\\quot你知道为什么他们非要在这个时候开店吗？\\quot沈若兰说,\\quot因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。\\quot

李掌柜恍然大悟：\\quot他们是想......\\quot

\\quot他们是想让我们赔本。\\quot沈若兰说,\\quot一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。\\quot

正说着,威廉又来了：\\quot沈夫人,那几家洋行的订单......\\quot

\\quot他们同意和我们合作了？\\quot

\\quot是的。\\quot威廉说,\\quot他们说,宁可多花些钱,也要买好货。\\quot

沈若兰点点头：\\quot那就好。对了,德利銮那边怎么说？\\quot

\\quot德利銮先生说。\\quot威廉笑着说,\\quot他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。\\quot

沈若兰站起身：\\quot那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。\\quot

\\quot这......\\quot李掌柜有些担心,\\quot现在这个时候......\\quot

\\quot就是现在。\\quot沈若兰说,\\quot等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。\\quot

果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。

\\quot夫人。\\quot张妈兴冲冲地说,\\quot钱家那边要关门了！\\quot

沈若兰不动声色：\\quot是吗？\\quot

\\quot是啊。\\quot张妈说,\\quot听说他们这一个月,赔了好几万两银子。现在连房租都付不起了。\\quot

沈若兰走到窗前,看着对面冷清的店面：\\quot这就对了。\\quot

晚上,宋玉芙又来了。

\\quot你早就知道会这样？\\quot宋玉芙问。

沈若兰笑笑：\\quot大姐姐说笑了。我哪有这个本事？\\quot

\\quot你少在我面前装。\\quot宋玉芙说,\\quot你是算准了他们会赔本,所以才一直按兵不动。\\quot

沈若兰不置可否：\\quot商场如战场,输赢很正常。\\quot

宋玉芙看了她一眼：\\quot你这个人,心思比我想象的还要深。\\quot

\\quot大姐姐过奖了。\\quot沈若兰说,\\quot我不过是个妇道人家,哪懂什么商场之道？\\quot

宋玉芙冷笑一声,转身就走。

等人都走后,张妈有些担心：\\quot夫人,宋玉芙这是......\\quot

\\quot没事。\\quot沈若兰说,\\quot她现在也明白了一个道理。\\quot

\\quot什么道理？\\quot

\\quot在这个商场上。\\quot沈若兰说,\\quot不是有钱就能玩得转的。还得要有这个脑子。\\quot

夜深了,沈若兰站在窗前,看着对面已经黑下来的店面。这一仗,她赢得很漂亮。不过她知道,这不过是个开始。在这个瞬息万变的商场上,每一天都在上演着新的较量。而她,必须时刻保持清醒,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。

\\quot夫人。\\quot李掌柜又来报信,\\quot威廉先生说,要和您商量一件事。\\quot

沈若兰回过身：\\quot什么事？\\quot

\\quot是关于绸缎生意的扩张......\\quot

沈若兰笑了：\\quot看来,新的战场又要开始了。\\quot', '')