第13章 商场布局(2 / 2)
\\quot价格不是问题。\\quot周太太说,\\quot关键是要够好。程先生,你这批货我全包了。\\quot
其他太太们也纷纷下单。一上午的时间,第一批货就销售一空。
消息很快传到马利森那里。下午,马利森的华商买办登门拜访。
\\quot程先生。\\quot买办开门见山地说,\\quot我们老板想和你谈谈。\\quot
程远山请他坐下:\\quot不知马利森先生有什么指教?\\quot
\\quot是这样的。\\quot买办说,\\quot我们看程先生是个聪明人,不如我们合作如何?你的店铺可以成为我们的专营店,我们保证给你最优惠的价格。\\quot
程远山微笑道:\\quot多谢马利森先生的好意。不过我这个小店,恐怕入不了马利森先生的法眼。\\quot
买办脸色一沉:\\quot程先生,我劝你好好考虑。洋行的实力,不是你能想象的。\\quot
程远山依然保持微笑:\\quot这个我当然明白。不过买办先生可能不知道,我的货源也不是一般的渠道。\\quot
送走买办后,沈若兰来了。
\\quot夫君,听说马利森派人来了?\\quot她一边给丈夫倒茶,一边问。
程远山点头:\\quot他们想让我做专营店。\\quot
\\quot看来马利森是坐不住了。\\quot沈若兰说,\\quot不过夫君拒绝得好。现在太太们都知道我们的货比马利森的好,如果突然改卖他们的货,反而会失信于人。\\quot
程远山赞许地看着妻子:\\quot若兰说得对。而且我已经让人去法国下了第二批订单,这次订的都是最新款式。\\quot
沈若兰眼前一亮:\\quot新款式?\\quot
\\quot对。\\quot程远山说,\\quot我打听到,马利森那边都是些过季的款式。等我们的新货到了,他们就更没有竞争力了。\\quot
\\quot夫君考虑得真周到。\\quot沈若兰笑道,\\quot不过马利森肯定不会善罢甘休。\\quot
果然,第二天就传来消息,马利森在报纸上刊登广告,大幅度降价。
但程远山丝毫不慌。他让人把店面重新装修了一下,特意强调法国进口的概念。同时,他还邀请了几位太太做品鉴会,由沈若兰现场演示如何用这些高档面料制作精美的绣品。
这一招果然奏效。太太们被精美的绣品吸引,纷纷订购面料。很快,\\quot远山绸布庄\\quot就在上海滩打出了名气。
晚上,程远山正在书房计算账目,沈若兰突然进来。
\\quot夫君,我刚收到一个消息。\\quot她压低声音说,\\quot马利森在伦敦的总部出事了,他们急需在中国市场收回资金。\\quot
程远山放下笔:\\quot这么说,他们接下来会更加疯狂地打价格战?\\quot
沈若兰点头:\\quot是的。不过我还听说,德国那边有家丝绸厂想进入中国市场,他们的报价比法国货还要便宜。\\quot
程远山眼睛一亮:\\quot施密特?\\quot
\\quot没错。\\quot沈若兰说,\\quot他们想找一个在上海有渠道的合作伙伴。\\quot
程远山沉思片刻:\\quot这倒是个机会。不过现在还不是时候,等我去了英国,再好好观察一下欧洲市场的情况。\\quot
\\quot夫君说得对。\\quot沈若兰赞同道,\\quot现在最重要的是站稳脚跟。对了,宋家那边有什么反应吗?\\quot
程远山摇头:\\quot暂时还没有。不过我估计,他们很快就会有动作。\\quot
果然,第二天宋老爷子就派人来了,说是请程远山过府一叙。
在宋府的书房里,宋老爷子开门见山:\\quot程先生,你这个绸布庄开得不错啊。\\quot
程远山谦虚道:\\quot托老爷子的福。\\quot
\\quot不过......\\quot宋老爷子意味深长地说,\\quot你这样和马利森对着干,对大家都不好。不如我们合作如何?你的店铺既可以卖法国货,也可以卖我们江南的丝绸。\\quot
程远山早有准备:\\quot老爷子的好意,我心领了。不过我这个小本生意,实在承担不起这么大的责任。\\quot
宋老爷子笑了:\\quot程先生,你要知道,在上海滩做生意,光靠本事是不够的。\\quot
程远山不动声色:\\quot老爷子说得是。不过做生意也要讲信用,我已经和法国那边签了长约,不好轻易改变。\\quot
宋老爷子深深地看了他一眼:\\quot好吧,你好好考虑吧。不过记住,商场如战场,有时候需要的不只是勇气,还要有智慧。\\quot
回到店里,程远山发现生意比往常还要好。原来是沈若兰组织了一场绣品展示会,吸引了不少太太们来捧场。
看着妻子熟练地向太太们介绍各种面料,程远山心中充满感激。正是有了若兰的支持,他才能在这个风云变幻的商场上站稳脚跟。
夜深了,店里总算安静下来。程远山和沈若兰坐在后院里,数着今天的收入。
\\quot夫君。\\quot沈若兰突然说,\\quot你说得对,与其依附别人,不如走自己的路。虽然辛苦些,但至少是自己的事业。\\quot
程远山握住妻子的手:\\quot若兰,等我从英国回来,一定要把事业做大。到时候,我们就不用看别人的脸色了。\\quot
沈若兰靠在丈夫肩上:\\quot我相信夫君一定能成功。不过现在最重要的是,要把根基打牢。\\quot
程远山点头。他知道,在这个瞬息万变的商场上,每一步都要走得稳健。', '。')
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